AI生成本はAmazonのカタログの2割を占め、売上は1割でした。
米ストーニーブルック大学・コロンビア大学ロースクール・ミシガン大学の研究チームが、Amazonで販売されたセルフパブリッシングのジャンル小説14,419冊を全文解析し、AI生成テキストが市場そのものを希釈しているという結果を公表しました。売れ行きの弱いAI生成本が大量に積み上がることで、市場全体の「1冊あたりの取り分」が下がるという構造です。物件紹介文やオウンドメディアの記事をAIで量産しようとしている不動産事業者にとって、これは他人事ではありません。本記事は、宅建業免許（東京都知事(1)第113520号）を保有し、AI導入コンサル100社超の実績を持つ株式会社オルセル（不動産のチカラ運営）が解説します。
14,419冊の全文解析でわかった「点数19.2倍、売上8.9倍」
結論から言えば、Amazonの電子書籍市場では2023年から2026年にかけて、売れる本の点数が19.2倍に増えた一方で、四半期売上は8.9倍にしか増えませんでした。arXivで公開された研究論文によれば、著者らはこの現象を「希釈（dilution）」と呼んでいます。
内訳はさらに示唆的です。全文の25%超がAI生成と判定された本はカタログの20.0%を占めますが、販売点数では12.1%、売上では11.3%にとどまりました。逆にAI生成テキストがまったく検出されなかった本は、点数で62.9%、売上で72.5%を握っています。売上上位5%に絞ると、AI生成本の比率は10%まで下がります。つまりAI生成本は「平均的にはあまり売れていない」わけです。
それでも市場は変わりました。AI生成本の販売シェアは2023年初頭のほぼゼロから2026年第2四半期には約20%まで上昇し、ジャンル別Top25の新規参入枠の31%をAI生成本が占めるようになりました。品質で勝ったのではなく、量で枠を取ったという整理になります。しかも調査対象の書籍はいずれもAI利用を開示していませんでした。
なぜ重要か：一次生産コストがゼロに近づいた市場で起きること
この研究が重要なのは、「AI生成コンテンツは質が低いから無視してよい」という前提を数字で否定した点にあります。Inc.も、書籍市場にとって最大のリスクはAIそのものではなく希釈だと整理しています。1点あたりの制作コストがほぼゼロになると、平均的な出来のものでも大量に投入されるだけで、既存の作り手の取り分と露出枠を削っていきます。
さらに研究チームは、売上上位に入ったAI生成本ほど、既存作品に特有の珍しい表現との重複が大きくなる傾向を検出しています。AIが学習元の言い回しを引き写す度合いが、売れるほど高くなるという指摘です。この論点は、米国の著作権訴訟であるKadrey v. Metaでフェアユース判断の焦点となった「市場への影響」の議論に直結します。
不動産事業者にとっての3つの警鐘
第一に、物件紹介文やコラムのAI量産は、単体で見れば効率化でも、業界全体が同じことをすれば1本あたりの効果が下がるという前提で設計すべきです。SUUMOやLIFULL HOME’S、アットホームの物件コメント枠も、自社サイトの検索流入も、露出できる場所の総量は有限です。量で押す戦い方は、同業者全員が同じツールを持った瞬間に優位性を失います。
第二に、AI生成であることの開示と社内記録です。今回の調査対象は開示ゼロでしたが、不動産広告には宅建業法の誇大広告禁止や不動産の表示に関する公正競争規約という制約があります。AIが書いた文章の事実確認責任は、あくまで宅建業者側に残ります。誰がどのプロンプトで生成し、誰が事実確認したかを残す運用は、AI原稿の識別技術の進展とあわせて整理しておきたいところです。関連する論点はAI生成テキストの透かし検出でも取り上げています。
第三に、差別化の源泉を「文章量」から「一次情報」へ移すことです。AIが引き写せないのは、自社が現地で見た情報です。周辺の生活導線、管理会社の対応品質、実際の入居申込の傾向といった一次情報は、生成AIが学習元から借りてこられません。AI活用によって現場の専門性が空洞化するリスクは、AIと専門性の枯渇でも整理しました。
まとめ
AI生成本はAmazonのカタログの20.0%を占めながら売上は11.3%にとどまり、それでも市場全体の1点あたり売上を押し下げました。不動産のコンテンツ運用でも、量産は短期的には効いても中期的には希釈側に回ります。開示と検証の仕組みを整えたうえで、AIには下書きを任せ、現地一次情報で差をつける設計が現実的です。
参考文献
- Generative AI floods and dilutes the market for books（arXiv）
- New Research Says the Biggest Risk to the Book Market Isn’t AI, but Dilution（Inc.）
- Growing number of AI scam books on Amazon（NPR）
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引用元: arXiv（Chakrabarty ほか, 2026）
【監修】齋藤竹紘（株式会社オルセル代表 / EC支援19年5,000社超・AIコンサル100社超 / 宅建業免許 東京都知事(1)第113520号）